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面试的本质是求职者与面试官的一场博弈

2018-11-09 11:35:23  来源:中国人力资源管理网  作者:未知  浏览46次 
职场里,常常出现这种情况:应聘同一岗位,两个人工作经验、工作能力不相上下,甚至可能对方的资历稍逊你几分,然而面试后得到的薪资却还是超出了你一大截。
职场里,常常出现这种情况:应聘同一岗位,两个人工作经验、工作能力不相上下,甚至可能对方的资历稍逊你几分,然而面试后得到的薪资却还是超出了你一大截。为什么会出现这种差别性薪资呢?有时候或许不是我们不够优秀,而是某些环节疏忽了,或许是我们不懂得如何“谈判”。
 
“薪资是谈出来的,没有例外。”
 
每一场面试的本质是求职者与面试官的一场博弈。在面试的过程中,我们不需要靠刻意回避谈薪资来博取对方的好感度,恰恰相反,我们可以尽量为自己争取到一个合理的薪资。
 
秦峰是典型的主动型人格,每次跳槽面试的时候,薪资这块他都能够为自己争取到不错的结果。
 
在面试的过程中,秦峰懂得掌握面试的节奏,绝不放过任何一个展示自己的机会,证明自己的价值和未来上升空间。尤其被问到运营方面的工作经验,秦峰通过几次比较成功的活动案例,来进一步证明自己的工作能力和个人价值,为之后的谈薪资做好铺垫。谈及薪资,秦峰首先说到了行业薪酬的范围,与面试岗位的匹配度,自己的经验、业绩,包括自己能够为公司带来的价值和利润。最后以之前的薪酬作为辅助,说明自己期望薪酬的合理性。
 
入职之后,同部门的同事日益熟络起来,难免会谈到各自的薪酬,这一打开话匣子,秦峰才知晓,自己居然是同部门薪资最高的。而几番交流后,发现其他同事并非差在资历或者能力上,而是在面试中将薪酬的主动权完全交给了面试官。
 
在面试中,薪资一定是求职者可以去争取的。当然,如何谈薪资,将自己的薪酬引向一个更高的方向,是一门学问,但即使再不懂行情的人,也要试着去谈薪酬,而不是乖乖地连连点头而已。
 
很多初入职场的朋友有一个误区:我刚毕业,也没有太多经验,应该不能开口要工资吧。人家那么大公司,估计工资也不可能太低,人家给多少都行,反正慢慢积累经验就好了。但是你有没有想过,同期毕业的校友,同类岗位,凭什么人家的薪资水平就比你高了几个level呢?
 
答案就是别人是自己主动谈薪资,而你只是被动的接受薪资。这两者的区别很大。
 
同学王某和李某刚毕业几乎同时拿到一家公司的offer,岗位职能也差不多,而薪资一个5500,一个4000,其实二人学校、专业、经验各个方面都是不相上下的,只是小王更懂得如何去主动谈薪资。
 
小王说到自己虽然相关岗位经验不足,然而在学校里也为社团、学生会策划过一些活动,这方面的基本技能是有的,为了更好地说服面试官,他甚至要求当场测试,临场做出大致的活动反应。谈薪资的时候,他再次说明自己的基本工作能力,专业素养,对理论知识的掌握及运用,且对比了毕业生同等行业薪酬,以说服面试官。
 
其实,对于刚毕业的学生而言,经验不足是很正常的,但这并不意味着自己就没有资格主动谈薪酬。薪酬可以谈,柔中有刚,刚柔并济,才是聪明人的做法。当你迈出了主动争取的第一步,你才算是真正走入了职场。
 
一个不会谈薪资的职场人,不是一个合格的职场人。说庸俗一点儿,出来混,不就是为了挣钱吗?不要单一地寄希望于用人单位的晋升机制,面试中说再多以后会怎样,都不靠谱,我们需要把握当下,在你进新公司之前,你的薪酬起点不能太低。那么,到底如何谈薪资呢?
 
1.考察市场,自我评估
关于薪酬,你要研究一下你所应聘岗位的市场行情,这方面的数据可以在各大招聘网站中找到,然后根据自己的综合实力,做一个大致的估评,这是薪资应该是你能够接受的最低薪资范围,然后适当上调,得出你最终的期望薪资。
 
2.展现你的独一无二,无可替代
广告学中有一个著名的“USp理论”,要求向消费者说一个独一无二的销售主张,强调产品的特殊功效与利益,这种特殊性是竞争对手无法提出的,换句话说是独一无二的,不可替代的。这其实就是品牌的意识,而延伸到面试中来,我们每个求职者就是一个独一无二的品牌,你无可替代的属性越多,你的价值就越高,如此,为了留住这独一无二的人才,聪明的面试官一定会在你的期望薪酬和自己的最高可给你的薪酬做一个平衡,争取双方都能满意。
 
3.气势不输,淡定防守
当你真正开始谈薪资的时候,你要选取一个相对较高的薪酬,因为我们都知道,对方一定会绞尽脑汁狠狠杀价,为了达到自己的目的,对方会选择你的弱势进行攻击,而你要尽量淡定自若,以免自乱阵脚,迅速中招,你需要做的是逐一攻破对方的阵线,用实力说服面试官,气势上不能泄气。
 
4.巧用offer,增加砝码
很多时候,面试官在确定是否录用的时候,难免会有所犹豫,如果此时,你手上握有其他竞争对手的offer,不妨巧妙得以利用,刺激对方快速做出回应,得到你想要的期望薪酬。通常,在接近面试尾声之际,有些面试官可能会问你手里是否有其他offer,你完全可以略加透露其他offer的优势,暗示对方自己的选择范围并不局限,此时,若是对你中意的面试官,想必会快速决断的。
 
5.适当妥协,达成双赢
“谈判是双方妥协的艺术。”面试就是一场求职者与面试官的谈判,你们屡次过招,有输有赢,而想要达成双赢,当面试官有所退让的时候,你也要适当妥协,如此双方都会欢欢喜喜地签下合同,毕竟之后大家是要一起共事的,没必要针锋相对。
 
罗杰·道森在《优势谈判》一书中指出:“要想成为谈判高手,你必须首先学会把谈判看成是一场游戏。不妨把谈判桌看成是一个竞技场,用尽你的浑身解数和对手好好较量一番。越是把谈判看成是一场游戏,你就会变得越有竞争性。越是有竞争性,你就会变得更加勇敢。而越是勇敢,你就会越容易达到自己想要的结果。”
 
在面试中,你越主动,你所展现出独一无二的属性越多,你在这场谈判中的优势就越多,自然,你的竞争性就越强,离你的期望薪酬就越近。
 
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